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微商“珍嗖啦”乱象:众多大学生被诱坠入“炫富背后的陷阱”

发布时间:2018-12-06 16:11:18 已有: 人阅读

  以“中华老字号”、“南京同仁堂”等字眼高调宣传,夸大产品功效,并通过励志的心灵鸡汤、月收入数万、朋友圈炫富等多种方式引诱他人参与代理,待其成为代理之后,采取类似的方式,不断要求发展下线代理,一大批在校大学生卷入其中……

  以“中华老字号”、“南京同仁堂”等字眼高调宣传,夸大产品功效,并通过励志的心灵鸡汤、月收入数万、朋友圈炫富等多种方式引诱他人参与代理,待其成为代理之后,采取类似的方式,不断要求发展下线代理,一大批在校大学生卷入其中……

  这就是知名微商“缇丽莎尔”、“珍嗖啦”的运作模式。记者历经数周调查发现,这家微商借助强大的推广体系,已经在全国发展了大量代理商,而众多省会级城市大学生受到冲击,借钱买货。

  “创新、创业虽然受到鼓励,但市场应有规则,法律也应有牙齿,微商乱象已经到了需要规范整顿的时候了。”国内知名律师、北京市浩伟律师事务所王云志说。

  根据工商注册资料显示,武汉缇丽莎尔时尚商贸有限公司(以下简称缇丽莎尔公司)成立于2013年9月25日,注册资本1000万元人民币,从2014年到2016年先后进行了8次包括法人、地址和经营范围在内的工商信息变更,目前仅2名股东,分别为沈祉含、谭丽莉,各出资500万元,此前法人为谭丽莉,于2015年6月25日变更为谭志琳。

  公开资料显示,这家并不起眼的公司正是目前国内最火爆的微商代表之一,其拥有包括“珍嗖啦”、“米昔”、“缇丽莎尔”等多个品牌,年销售额以亿计。据透露,目前在缇丽莎尔公司众多品牌中,卖得最火爆的是“珍嗖啦”减肥产品。

  据介绍,“珍嗖啦”是“真瘦啦”的谐音,因为国家工商总局不允许使用“瘦”字作为减肥类产品的名字,因此公司采用了同音字,规避相关限制。

  知情人士透露,缇丽莎尔公司所有的产品都是代加工,公司并没有自己的加工厂,从公司注册的经营范围来说,只是一个代销公司,甚至公司走账都不多,很难跟一个年销售额以亿计的大企业联系起来。

  不过上述知情人士透露,缇丽莎尔公司高明的一点就是,不同的品牌在不同的地方、不同的工厂加工,而缇丽莎尔公司采取的代理制,由厂家直接发货给代理,代理又层层加价,分发给下一级代理,这样就形成了层级结构。而另外一方面,真正的控制者缇丽莎尔公司始终是站在金字塔的顶端,同时通过生产厂家和公司,合理避开了税务问题,就算出了问题,也很难直接与武汉缇丽莎尔公司联系起来。

  微商界一位资深人士告诉记者,实际上,大多微商模式都与有类似之处,如先要缴纳会费或购买商品成为会员,需要发展下级会员等。但与不同的是,微商巧妙地规避了法律风险,基本都是打擦边球,游走于法律的灰色地带。不过该人士告诉记者,也不是完全没有破绽,每个微商都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统,而这个系统内的数据都比较详实,像经侦、税务、包括工商局都可以调查清楚。

  该人士透露,缇丽莎尔化妆系列是广州葆妍生物科技有限公司代加工,而其最火爆的“珍嗖啦”减肥产品主要由湖北咸宁一家公司代加工生产。在“珍嗖啦”的宣传材料中,该产品被称为纯天然植物精华,不含任何激素,能排出体内多年积存的毒素,降火、养颜、解酒,还可以降体重,甚至连孕妇都可以服用。根据其包装显示,配料除了酵素外与普通果冻无异。

  一医药界人士告诉记者,酵素酶是从天然水果蔬菜中提取出来的人工合成酶。如果按照这个定义来看,副作用是根本不会有的,它只不过是帮助增进通过酶分解蛋白质的能力罢了。是否有副作用,就需要知道里面有没有其他添加剂了。

  “我吃了8盒,也没有什么效果。”“我吃了10盒,也没有效果,最近还长胖了。”在某网站的贴吧上,几位网民在讨论“珍嗖啦”的功效时,颇为不满。

  而云南文山一位购买者在服用“珍嗖啦”后,不仅没有减肥效果,反而出现了病毒反应,后去医院就诊。此事经当地电视台曝光,并在网络上被广泛传播。不过,记者注意到,相关视频已经被删除。一位受访者向记者透露, 这类公司非常重视舆情,只要有负面消息,都会想方设法删掉,以免影响销售。

  李茗琼(化名)是一位正在武汉某高校就读的大三学生。她告诉记者,自己家庭条件并不好,暑期都会打短工和做一些家教之类的,以此来补贴生活,也为父母减轻些负担。今年上半年,同校和宿舍里有很多女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品,其中包括“缇丽莎尔”面膜,“珍嗖啦”减肥产品,很多人晒出了每个月数万的销售记录,甚至有人晒大把的现金和名车,她也被吸引了。

  小李说,做微商在校园里很普遍。通过了解和对比后,她最后选择了做“珍嗖啦”的代理。于是,小李在另一个做“珍嗖啦”微商代理的同学的引导下,购买了840元的“珍嗖啦”产品。她幻想着和宣传一样,通过这一产品改变自己和家庭的财务状态。

  在购买产品之后,小李发现,销售并不容易,更没有像朋友圈宣传的那样火爆。而小李面对的现实是,微商要具备一定数量的好友,还要不断地发展“代理”,发展的“代理”越多,销售就越多,提成才会越高。

  另外,上级代理还会对下级代理进行专门培训,教她们如何加好友、推销产品等,同时还会不断地推出一些成功的案例和心灵鸡汤,让她们坚定赚钱的信念,永不放弃。

  由于大量的时间都通过手机在学习销售、加好友、加微信群,甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训,小李的学习直线下滑。而在此期间,小李也学会了很多“技巧”,除了每天刷微信圈以外,小李在上级代理的指导下,用自己的生活费购买了很多软件和工具,如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包括如何做销售数据、PS图片夸大销售收入,以及和顾客对话技巧等,上级让我发在朋友圈以引诱别人,确实有人像我当初一样,也被吸引进来。”她说,成为会员后,变成了利益共同体,为了多销售产品获得业绩,也顺势这样做了。

  令小李没想到的是,由于不断出“新政策”,也为了再上一个级别,在上级代理的鼓动下,她投入越来越多,几乎所有的生活费都搭进去了。由于销售受阻,她现在囤了一堆产品在手上。而上级代理不退不换,现在小李每天自己吃“珍嗖啦”来进行充饥。小李告诉记者,今年又出了一个新产品“米昔”,是和“珍嗖啦”搭配食用,但现在没有钱来购买新品了。

  事实上,小李只是大学生群体中做“珍嗖啦”的一个缩影。湖北大学一位女生更对记者直言,她深陷其中,不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货,感觉再这样下去,我的大学学业就荒废了。”她说。

  而大学生群体中的微商热,也引起了老师的担忧。华中科技大学一位要求隐去姓名的班主任老师对记者表示,在校学生有创业心是好事,但大学时光是人生中最宝贵的学习时间,应以课业为重。一些动机不良的微商,以炫富、夸大宣传为方式,大量学生参与微商,购买产品或发展会员,已经对学生正常学习和校园秩序造成冲击,值得有关方面重视。

  华中科技大学一位学生称,大学生做微商很普遍,全武汉至少有上万大学生参与其中。记者长达数周的跟踪观察发现,大多数从事“珍嗖啦”、“缇丽莎尔”微商代理的大学生并未像朋友圈宣传的那样改变一生,而更多是变成了一个消费群体,购买却未能售出的产品让他们抱怨不已。

  对于相关质疑,一位自称受缇丽莎尔公司委派接受本报记者采访的郭先生表示,微商本身属于新鲜事物,涉及的人群为年轻人,参与其间的在校大学生确实很多。当前很多大学生在创业,他们如果能通过参与微商而传播正能量、销售好的产品,未尝不是一件好事。

  对于有关涉嫌的质疑,郭先生不予认可,并称“如果是公安早就抓我们了”。有关夸大宣传产品效果的问题,郭先生说,任何产品不可能百分之百有效。“当然,我们也不否认,宣传方面多少有些违规,比如采取了一点艺术手法,用了些绝对性语言等。”他说。

  二十国集团(G20)第十三次峰会于11月30日至12月1日在阿根廷布宜诺斯艾利斯举行。

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